Amazon-Ratgeber für Marken und Händler.
Analysen und Praxisbeispiele zu Amazon-Werbung, Listings, Profitabilität und Wachstum – mit konkreten Schritten für euer Team.
Nach Thema entdecken
Alle Artikel
82 Beiträge
AnalyticsSearch Query Performance: die vier Stufen richtig lesen
Amazon Search Query Performance im Detail: Markt und Marke, absolute Werte und Anteile, Warenkorb-Stufe, Raten-Nenner sowie die Diagnose für Listing, Preis und PPC.
AnalyticsAmazon Business Reports: vier Kennzahlen, die eure ASINs erklären
Business Reports in Seller Central lesen: Sessions, Unit Session Percentage, Featured Offer und Ordered Product Sales mit Ads, Bestand und Cashflow verbinden.
PPCAmazon-Werbung: Wie viel Umsatz ist wirklich zusätzlich?
Amazon-Inkrementalität von ROAS und New-to-Brand unterscheiden. Kontrollgruppen, AMC und Wirtschaftlichkeit mit einem klaren Messdesign für Marken einordnen.
PPCAmazon DSP Mindestbudget: Warum drei Zugänge drei Zahlen liefern
Amazon DSP ab welchem Budget? Managed Service, Self-Service und Agenturzugang unterscheiden, Lernsignal und Gebühren prüfen und den ersten Test planen.
Listing & SEOAmazon Content testen: Welche Bildfrage ist den Test wert?
Amazon-Content-Experimente sinnvoll planen: Hypothese aus Kundenfragen, ASIN-Berechtigung, Testdesign und Auswertung. Konkretes Beispiel für ein Maßbild.
StrategieAmazon-Produktlaunch: Wann eine neue ASIN mehr Budget verdient
Neue Amazon-ASINs mit Produktdaten, Lagerreichweite, Suchbegriffen und Werbedaten steuern. Ein 60-Tage-Arbeitsplan mit Freigaben und Abbruchpunkten.
PPCAmazon CPC gestiegen: Auktion oder schlechterer Traffic-Mix?
Amazon CPC sauber diagnostizieren: Segmentmix, Platzierung, Suchbegriff, Conversion und Stückbeitrag getrennt prüfen, bevor ihr Gebote oder Budget ändert.
AnalyticsAmazon Keyword-Recherche: Welche Suchanfragen verdienen Platz im Listing?
Keyword-Recherche für Amazon-Marken: SQP, Suchbegriffsbericht und Produktfakten verbinden. Mit konkretem Flaschenbeispiel und Arbeitsliste für PPC und Content.
StrategieAmazon-Kanalstrategie für Marken: Erst Vertrieb ordnen, dann skalieren
Amazon für etablierte Marken steuern: Reseller-Bestandsaufnahme, 1P/3P-Modell, Zuständigkeiten und Preisarchitektur. Konkreter Ablauf statt allgemeiner Kanalrechnung.
Marke & AccountFeatured Offer verloren: Welches Angebot hat sich verändert?
Amazon Featured Offer für Marken diagnostizieren: Händler, Kaufbarkeit, Lieferung und Preis je ASIN prüfen. Die Änderung der Teilnahmevoraussetzung 2026 einordnen.
Marke & AccountAmazon Account Health: Wie aus einer Meldung ein lösbarer Fall wird
Amazon Account Health für Marken organisieren: Meldung, betroffene ASIN, Frist, Dokument, Ursache und Verantwortung sauber erfassen und wiederholte Fehler verhindern.
Listing & SEOAmazon Vine: Welche ASIN sollte ins Programm?
Amazon Vine für Marken entscheiden: deutsche Gebühren, abgegebene Ware, FBA-Aufwand, Produktreife und Feedbackprozess je ASIN statt pauschaler Anmeldung.
KI & ZukunftKI-Suche und Amazon: Welche Produktdaten müssen stimmen?
Amazon- und externe KI-Produktsuche trennen. Für Marken: Produktfakten, Kompatibilität und Website-Inhalte anhand einer SKU konkret prüfen, ohne Rankingversprechen.
KI & ZukunftKI-Kaufagenten und Amazon: Welche Produktdaten jetzt zählen
KI-Kaufagenten verändern Produktrecherche. So prüfen Amazon-Marken Faktenkonsistenz, Angebotsfähigkeit und Messung ohne spekulative Rankingversprechen.
FBA & LogistikAmazon-Gebühren 2026: FBA, Auszahlungen und Retouren je SKU bewerten
Amazon-Gebühren 2026 für deutsche und europäische Marken: FBA-Kosten, Retouren und Auszahlungstermine je Store und SKU wirtschaftlich prüfen.
PPCAmazon ACoS senken: Diagnose nach CPC, Conversion und Suchintention
ACoS auf Amazon senken, ohne profitablen Umsatz zu verlieren: Ursachenanalyse, Keyword-Ausschlüsse, Gebote und Listing-Tests mit konkreter Rechnung.
StrategieAmazon-Marketingagenturen vergleichen: Leistungen, Steuerung und Auswahl
Amazon-Agenturen 2026 sinnvoll vergleichen: PPC, Content, Operations, Datenzugang und Vertragsmodell mit einer prüfbaren Auswahlmatrix bewerten.
PPCGuter ACoS: Zielwerte aus Marge und Wachstumsziel ableiten
Welcher ACoS ist für eure Marke tragfähig? Zielwerte mit Nettoerlös, Retouren und Deckungsbeitrag berechnen statt pauschalen Branchenwerten folgen.
PPCNegative Keywords bei Amazon PPC: Ausschlüsse ohne Reichweitenverlust
Negative Keywords aus Suchbegriffen ableiten: Relevanzfehler, Varianten- und Intent-Mismatch erkennen, Exact und Phrase richtig platzieren und wöchentlich prüfen.
Listing & SEOAmazon-Titel 2026: 75 Zeichen und 125 Zeichen Item Highlights
Amazon-Produkttitel auf 75 Zeichen umstellen: Titel und Item Highlights sinnvoll aufteilen, Beispiele prüfen und Änderungen im Katalog sicher ausrollen.
Listing & SEOAmazon A+ Content: Der komplette Leitfaden zu Listings, die konvertieren
A+ Content verwandelt einfache Produktbeschreibungen in überzeugende Markenerlebnisse. Was es ist, wer es nutzen kann und wie du es conversion-stark gestaltest.
FBA & LogistikFBA-Gebühren richtig kalkulieren: So modellierst du echte Profitabilität vor dem Launch
Die meisten Marken rechnen FBA-Profitabilität falsch – weil ihre Gebührenliste unvollständig ist. Alle Kostenblöcke, die in dein Modell gehören.
FBA & LogistikAmazon IPI-Score erklärt: Was er ist, warum er fällt und wie du ihn verbesserst
Der IPI-Score steuert deinen FBA-Lagerplatz. Was die Kennzahl misst, welche vier Faktoren sie beeinflussen und konkrete Schritte, um sie zu erhöhen.
FBA & LogistikFBM vs. FBA: Welches Versandmodell passt zu deinem Amazon-Geschäft?
Fulfillment by Amazon oder Fulfillment by Merchant? Die Unterschiede bei Kosten, Aufwand, Buy Box und Prime – plus eine Entscheidungshilfe für Marken.
PPCAmazon-PPC-Kampagnenstruktur: sechs Aufgaben, klare Daten, skalierbares Budget
Amazon Ads strukturiert aufbauen: Kampagnen, Anzeigengruppen und Targets trennen, sechs Sponsored-Products-Aufgaben organisieren und Budgets gezielt verteilen.
PPCSponsored Brands und Sponsored Display: Die Anzeigentypen, die die meisten Marken ignorieren
Fast alle Budgets fließen in Sponsored Products. Warum Sponsored Brands und Sponsored Display unterschätzte Chancen sind und wie du sie sinnvoll einsetzt.
PPCAmazon Full Funnel: Sponsored Products, Video und Display gemeinsam messen
Amazon Full Funnel für Marken: SP, Sponsored Brands Video und Display nach Käuferaufgabe planen, Creative und Budget prüfen und Zusatzwirkung messen.
PPCAmazon PPC Dayparting: Anzeigen nach Tageszeit steuern – lohnt es sich?
Dayparting passt Gebote und Budgets an Tageszeiten und Wochentage an. Wann es sinnvoll ist, wie du Daten auswertest und welche Fehler du vermeiden solltest.
Listing & SEOAmazon-Conversion verbessern: Kaufhürden pro ASIN finden und testen
Sitzungen, Featured Offer, Variantenmix und Kundenfragen: So diagnostiziert ihr Conversion-Probleme und testet gezielt Produktbilder und Content.
Listing & SEOAmazon Brand Store optimieren: Navigation, Traffic und Verkäufe verbinden
Amazon Brand Store für etablierte Marken: Unterseiten nach Kaufabsicht bauen, Sponsored-Brands-Traffic zuordnen und Store-Insights richtig auswerten.
Listing & SEODas Amazon-Flywheel verstehen: Die Wachstumsmechanik hinter erfolgreichen Listings
Das Flywheel erklärt, warum Verkäufe weitere Verkäufe nach sich ziehen. Wie der sich selbst verstärkende Kreislauf auf Amazon funktioniert und wie du ihn anstößt.
StrategieVendor Central oder Seller Central: 1P und 3P je ASIN entscheiden
Amazon 1P, 3P und Hybrid aus Sicht etablierter Marken: Konditionen, Angebotshoheit, Bestandsrisiko und Katalogkonflikte auf SKU-Ebene prüfen.
StrategieAmazon Private Label: Die Erfolgsfaktoren, die wirklich zählen
Private Label auf Amazon ist kein Selbstläufer mehr. Welche Faktoren – Produktwahl, Differenzierung, Marge, Reviews – über Erfolg oder Scheitern entscheiden.
PPCPPC-Intelligence: Wettbewerbsdaten für bessere Amazon-Anzeigen nutzen
Deine Konkurrenten verraten dir mehr, als du denkst. Wie du Wettbewerbsdaten systematisch für Keyword-, Gebots- und Platzierungsentscheidungen im PPC nutzt.
PPCAmazon Attribution: Externe Kampagnen bis zur Amazon-ASIN auswerten
Amazon Attribution für Marken: Tags sauber aufsetzen, externe Kosten ergänzen und Detailaufrufe, Käufe und Grenzen der Zuordnung richtig lesen.
PPCSteigende Amazon-PPC-Kosten: ACoS und Klickpreise richtig diagnostizieren
Amazon-PPC-Kosten steigen? Prüfe CPC, Conversion, Break-even-ACoS, TACoS, Suchbegriffe und Placements vor der Budgetentscheidung.
Listing & SEOKundenfragen als SEO-Playbook: Was Käufer wirklich wissen wollen
Keyword-Tools zeigen, wonach gesucht wird – nicht warum. Wie du echte Kundenfragen nutzt, um Listings zu schreiben, die ranken und Einwände ausräumen.
Listing & SEOAmazon-Bildersuche: Produktbilder, Varianten und visuelle Tests
Amazon Lens und Bildersuche für Marken: Produktbilder und Varianten konsistent halten, Bilder auf Mobilgeräten prüfen und Wirkung ohne Ranking-Mythen testen.
StrategieAmazon-Positionierung: Wie du dein Produkt im Kopf des Käufers verankerst
Positionierung entscheidet, ob dein Produkt als austauschbar oder als erste Wahl wahrgenommen wird. So findest du einen klaren Platz im Markt und im Listing.
Listing & SEOAmazon-Kategorie wählen: Browse Node, Produkttyp und Attribute prüfen
Amazon-Kategoriepositionierung für Marken: Browse Nodes, Produkttypen und Attribute vor dem Launch prüfen, passende Wettbewerber vergleichen und die Zuordnung testen.
Listing & SEOAmazon-Badges: Wie Auszeichnungen wie 'Amazon's Choice' und 'Bestseller' deine Verkäufe steigern
Badges wie Bestseller, Amazon's Choice und Climate Pledge Friendly erhöhen Vertrauen und Klickrate. Was sie bedeuten, wie man sie bekommt und wie man sie nutzt.
Listing & SEOAmazon-Rankingverlust analysieren: erst Angebot, dann Suchsichtbarkeit
Ranking-Einbruch bei einer ASIN? Ein Diagnoseweg über Kaufbarkeit, Child-ASIN, Suchanfrage und Konkurrenz, statt vorschnell den Algorithmus verantwortlich zu machen.
Marke & AccountAmazon Brand Registry: Marke anmelden, Rollen verwalten und Schutz aktivieren
Amazon Brand Registry für Marken: Voraussetzungen und Anmeldung, Zugriffsrollen, Content- und Analysewerkzeuge sowie belegte Verletzungen richtig melden.
Marke & AccountAmazon Transparency einführen: Codes, Produktion und Fälschungsschutz
Amazon Transparency für Marken: Produkte registrieren, Einzelcodes in Produktion und Fulfillment prüfen, Aufwand kalkulieren und Rollout kontrollieren.
Marke & AccountFremde Anbieter auf Amazon-Listings: Fälschung erkennen und richtig melden
Fremde Angebote auf deiner Amazon-ASIN? Originalware, Fälschung und FBA-Bestandsfehler unterscheiden, Beweise sichern und passende Schutzwege wählen.
Marke & AccountAmazon-Verkäuferkonto gesperrt: Gründe, Lösungen und wie du es wiederherstellst
Eine Kontosperrung trifft hart. Die häufigsten Gründe, wie ein wirksamer Aktionsplan (Plan of Action) aufgebaut ist und wie du das Risiko künftig senkst.
Marke & Account„Approval needed" auf Amazon: Freischaltung von Kategorien und Marken meistern
Gated Categories und Markenfreischaltungen verlangen Nachweise. Welche Genehmigungen es gibt, welche Dokumente du brauchst und wie du den Antrag durchbringst.
Marke & AccountFestgefahrene Amazon-Support-Cases lösen: So kommst du aus der Warteschleife
Manche Seller-Support-Fälle drehen sich endlos im Kreis. Wie du Cases klar formulierst, richtig eskalierst und festgefahrene Tickets endlich gelöst bekommst.
Marke & AccountAmazon Message Center: Käuferkommunikation richtig nutzen – ohne Regeln zu verletzen
Über das Message Center läuft die Kommunikation mit Käufern. Wie du es findest, professionell nutzt und dabei Amazons strenge Kontaktregeln einhältst.
Marke & AccountNegative Amazon-Rezension löschen lassen: Was wirklich geht und was nicht
Kann man schlechte Bewertungen entfernen lassen? Welche Reviews gegen Amazons Richtlinien verstoßen, wie du sie meldest und wie du mit berechtigter Kritik umgehst.
Marke & AccountMehr Amazon-Bewertungen – regelkonform: Welche Wege funktionieren (und welche nicht mehr)
Das Early Reviewer Program ist Geschichte. Welche erlaubten Wege es heute gibt, um an echte Bewertungen zu kommen – von Vine bis zur 'Bewertung anfordern'-Funktion.
FBA & LogistikAmazon-Gebühren je ASIN kalkulieren: Verkauf, FBA, Lager und Werbung
Amazon-Verkäufergebühren für Marken: Kostenarten pro ASIN, EU statt US-Gebühren, Retouren, Lager und PPC im Deckungsbeitrag richtig abbilden.
FBA & LogistikAmazon-Bestand und Liquidität: Nachschub mit Zahlungsplan steuern
Für etablierte Marken: Einkauf, Transit, FBA-Bestand und Amazon-Auszahlung in einer 13-Wochen-Vorschau verknüpfen. Mit SKU-Fall und Verzögerungsszenario.
FBA & LogistikAmazon Peak Season planen: Bestand, Deckungsbeitrag und Werbung im Q4
Q4 auf Amazon für Marken planen: Nachfrage-Szenarien, FBA-Verfügbarkeit, Promo-Marge, PPC-Budget und operative Entscheidungspunkte.
FBA & LogistikFrustfreie Verpackung (Frustration-Free Packaging) auf Amazon: Was sie bringt
Amazons Frustration-Free Packaging soll Verpackung vereinfachen und Müll reduzieren. Was das Programm bedeutet, welche Vorteile es bietet und worauf zu achten ist.
FBA & LogistikAmazon-Retourenkosten: Restocking Fee und Wertersatz unterscheiden
Retourenkosten für Amazon.de kalkulieren: Warum US-Restocking-Fees kein deutsches Standardmodell sind und wie Marken ihren Retourenprozess prüfen.
FBA & LogistikAmazon Renewed: Wie der Verkauf generalüberholter Produkte funktioniert
Amazon Renewed ist der Marktplatz für geprüfte, generalüberholte Ware. Wie du teilnimmst, welche Anforderungen gelten und für wen sich das Programm lohnt.
FBA & LogistikLow-Price FBA 2026: Gebühren für günstige Produkte prüfen
Small and Light wurde ersetzt. So prüft ihr die aktuellen Low-Price-FBA-Grenzen in Deutschland und kalkuliert Preisänderungen ohne falsche Gebührenannahmen.
FBA & LogistikAmazon-Auszahlung und DD+7: Liquidität realistisch planen
DD+7, verfügbares Guthaben und Banklaufzeit unterscheiden: So plant ihr Amazon-Auszahlungen und verhindert Engpässe bei Nachbestellungen.
StrategieAmazon skalieren: Nachfrage, Sortiment und Kapital am Engpass ausrichten
Ein Wachstumsplateau bei Amazon fachlich zerlegen: Query-Anteil, SKU-Beitrag, Nachschub und Teamkapazität in einer Entscheidung zusammenführen.
StrategieAmazon-Preisstrategie: Repricing mit Marge, Bestand und Werbung steuern
Dynamische Preise auf Amazon: wirtschaftliche Preisgrenzen, Featured Offer, Bestand und PPC zusammenführen und Preisänderungen sauber testen.
StrategieAmazon-Automatisierung für Verkäufer: Was sich sinnvoll automatisieren lässt – und was nicht
Von Repricing über Werbung bis Bewertungsanfragen: Welche Amazon-Aufgaben du sinnvoll automatisierst, wo Vorsicht geboten ist und warum 'Done-for-you'-Angebote oft riskant sind.
StrategieAmazon-Wettbewerbsanalyse: Suchergebnis und Rezensionen auswerten
Eine wiederholbare Konkurrenzanalyse für Amazon-Marken: gleiche Query, gleiche Variante, dokumentierte Angebote und belegbare Produktchance statt Tool-Schätzungen.
StrategieAmazon Lightning Deals und Blitzangebote: Wann sie sich lohnen und wie du sie nutzt
Lightning Deals bringen kurzfristig Sichtbarkeit und Verkäufe. Wie die Deal-Formate funktionieren, was sie kosten, und wie du sie profitabel und strategisch einsetzt.
StrategieAmazon-Geschäft verkaufen: Wie eine Bewertung entsteht und wie du den Wert steigerst
Was ist dein Amazon-Business wert? Wie Käufer bewerten (SDE/Multiple), welche Faktoren den Preis treiben und wie du deine Marke vor dem Verkauf attraktiver machst.
StrategieAmazon-Importkosten kalkulieren: Landed Cost und Zoll sauber trennen
Landed Cost pro SKU berechnen, Zolltarif und Herkunft prüfen, Einfuhrumsatzsteuer getrennt planen und Margenszenarien für Amazon aufbauen.
ZusammenarbeitDie richtige Amazon-Agentur wählen: Kriterien und Fragen für Marken
Worauf kommt es bei der Wahl einer Amazon-Agentur wirklich an? Welche Modelle es gibt, welche Fragen du stellen solltest und welche Warnsignale du kennen musst.
ZusammenarbeitAmazon-PPC-Agentur auswählen: Worauf es bei Werbe-Spezialisten ankommt
Eine spezialisierte PPC-Agentur kann deine Amazon-Werbung professionalisieren. Welche Kriterien, Kennzahlen und Fragen zählen – und welche Versprechen unseriös sind.
ZusammenarbeitFull Service oder Spezialagentur für Amazon? Qualität und Zusammenarbeit vergleichen
Ist eine reine PPC-Agentur besser als Full Service? So vergleicht ihr Fachkompetenz, Verantwortung und Zusammenarbeit für eure Amazon-Marke.
ZusammenarbeitAmazon-Brand-Management-Agentur auswählen: Kriterien für die Betreuung einer Marke
Brand Management geht über Werbung hinaus. Welche Leistungen eine gute Amazon-Brand-Agentur abdeckt, welche Kriterien zählen und wann sich der Schritt lohnt.
ZusammenarbeitE-Commerce-Agentur über Amazon hinaus: Wann ein breiterer Partner sinnvoll ist
Amazon ist nur ein Kanal. Wann sich statt einer reinen Amazon-Agentur ein breiterer E-Commerce-Partner lohnt – für Multichannel, eigenen Shop und Markenwachstum.
ZusammenarbeitEine Amazon-Agentur engagieren: Der Ablauf von der Auswahl bis zum Start
Wie läuft die Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur konkret an? Von Bedarfsklärung über Auswahl und Vertrag bis Onboarding – ein praktischer Schritt-für-Schritt-Leitfaden.
ZusammenarbeitVom guten Kunden zum starken Partner: So holst du Top-Performance aus deiner Amazon-Agentur
Das Ergebnis einer Agentur hängt auch von dir ab. Wie du als Marke die Zusammenarbeit so gestaltest, dass deine Amazon-Agentur Spitzenleistung bringen kann.
StrategieAmazon-Wachstumsstrategie: Engpässe je SKU erkennen und priorisieren
Amazon-Wachstum je SKU steuern: Query-Anteil, Conversion, Deckungsbeitrag und Bestand verbinden, Maßnahmen priorisieren und ihren Effekt prüfen.
PPCACoS berechnen: Formel, Beispiel und die Grenze zur Profitabilität
ACoS richtig berechnen und mit dem Deckungsbeitrag vergleichen: ein Zahlenbeispiel, der Unterschied zu ROAS und die Grenzen der Werbeattribution.
PPCTACoS richtig interpretieren: Werbekosten im Gesamtgeschäft
TACoS berechnen und sauber einordnen: Warum ein fallender Wert kein Beweis für organisches Wachstum ist und welche Kennzahlen Marken ergänzen sollten.
PPCROAS berechnen und richtig nutzen: So holst du mehr aus deinem Amazon-Werbebudget
Was ist ROAS, wie berechnest du ihn und wie unterscheidet er sich von ACoS? Strategien, um den Return on Advertising Spend bei Amazon zu maximieren.
Listing & SEOBest Sellers Rank (BSR) erklärt: Was die Zahl bedeutet und was nicht
Der Amazon Best Sellers Rank zeigt die Verkaufsposition in einer Kategorie. Wie er entsteht, was er über Nachfrage verrät und welche Irrtümer verbreitet sind.
StrategieLohnt sich Amazon FBA für eure Marke? Beitrag, Bestand und Cashflow
FBA für bestehende Marken beurteilen: SKU-Beitrag, Lagerreichweite, Retouren und Liquidität gegen eine FBM-Alternative rechnen.
StrategieLohnt sich der Verkauf auf Amazon? Vorteile, Nachteile und für wen es passt
Amazon bietet riesige Reichweite – aber auch Gebühren, Wettbewerb und Abhängigkeit. Eine ausgewogene Betrachtung, ob sich der Verkauf auf Amazon für dich lohnt.
Listing & SEOAmazon Storefront einrichten: So baust du deinen Markenshop von Grund auf
Ein eigener Amazon Store gibt deiner Marke ein Zuhause. Welche Voraussetzungen du brauchst, wie der Aufbau abläuft und worauf du beim ersten Store achten solltest.
PPCAmazon PPC-Auktion: Gebote, Platzierungen und echte Klickkosten
Amazon PPC-Auktion aus Verkäufersicht: Gebotsstrategie, Platzierungsaufschläge und Conversion gemeinsam kalkulieren, statt nur den CPC zu senken.
Hi, ich bin Clemens.
Founder. Ihr sprecht mit mir.
Lieber direkt über euren Account sprechen?
- 30 Minuten, in denen wir eure Lage verstehen und ihr uns kennenlernt
- Passt es, folgt ein zweites Gespräch, für das wir eure Zahlen vorbereiten